Pergaminos de El Vendedor Más Grande Del Mundo , de Og Mandino

Cuál es el propósito de los 10 pergaminos en El vendedor más grande del mundo ? ¿Cuáles eran los escritos inscritos en el interior?

Los 10 pergaminos de El vendedor más grande del mundo son el medio ficticio para transmitir los diez principios de la venta, o más exactamente, de la formación del carácter. La historia “vende” la premisa de que convertirse en un gran vendedor significa desarrollar una versión mejor y más fuerte de uno mismo a través de buenos hábitos, disciplina, perseverancia y autocontrol.

A continuación, se incluye un breve resumen de las diez lecciones de formación del carácter de Og Mandino contenidas en los pergaminos.

Pergamino #1: Los buenos hábitos son la clave del éxito

El primero de los 10 pergaminos de El Vendedor Más Grande Del Mundo ensalza las virtudes de los buenos hábitos y señala que son lo que separa a los que tienen éxito de los que fracasan. Todos los humanos son esclavos de sus hábitos, por lo que es mucho más inteligente desarrollar y mantener buenos hábitos que malos.

Cada día nos brinda una nueva oportunidad para destruir los malos hábitos y comenzar con los buenos, y la forma más fácil de hacerlo es reemplazar los malos hábitos con una mejor alternativa . Si te entregas a los buenos hábitos todo el día, no hay tiempo ni espacio para los malos hábitos. Por ejemplo, si desea vender más widgets, llene sus horas de vigilia haciendo llamadas de ventas en lugar de pasatiempos frívolos. La repetición es la clave para formar buenos hábitos ; la práctica constante facilita cualquier tarea. 

El rollo n.° 1 también establece el primer buen hábito que debe adoptar: el hábito de leer cada rollo durante 30 días, tres veces al día, en silencio por la mañana y al mediodía, y en voz alta por la noche. Después de 30 días, puede pasar al siguiente pergamino. Esta repetición reforzará las lecciones de los pergaminos hasta que sus raíces estén firmemente ancladas en tu mente inconsciente.

Ejemplo abreviado:

Digamos que quiere comer comidas más saludables, pero comienza cada mañana deteniéndose en el autoservicio de comida rápida camino al trabajo. Reemplace este mal hábito por uno mejor: levántese 15 minutos antes y prepárese un desayuno delicioso y saludable. Si repites esta práctica durante muchos días, se convertirá en una parte normal de tu rutina. Serás esclavo de un buen hábito en lugar de uno malo.

Pergamino #2: Acércate a los demás con amor

El segundo pergamino te recuerda que proyectes amor a todos y todo lo que te rodea. Elimina la negatividad, el pesimismo, la crítica y la mala voluntad de tu pensamiento. Recuerda que cada persona que conoces es valiosa a su manera, incluso si sus admirables cualidades están ocultas. Trátelos con amor, aprecio, gratitud y respeto. (Nota abreviada: la personalidad de la televisión, el Sr. Rogers, solía decir que no hay nadie a quien no puedas amar una vez que hayas escuchado su historia). Incluso las personas a las que no les agradas pueden ablandarse si las tratas con amor y comprensión.

Enmarca tus pensamientos y acciones desde un corazón amoroso:

Buscar activamente la bondad en los demás.

Resiste la tentación de criticar

Expresar alegría por los logros de otras personas.

Alaba y halaga incluso a tus enemigos para que se conviertan en tus amigos.

Mientras amas a todos los demás, recuerda también amarte a ti mismo. El pergamino n.° 2 le recuerda que debe tratarse con amabilidad y respeto: mantenga su cuerpo limpio y saludable, su alma pura y su mente positiva.

Ejemplo abreviado:

Piensas que tu colega es arrogante y autoritario, y lo evitas tanto como sea posible. Mañana, búsquelo y hágale una pregunta sobre su familia o trabajo, o hágale un cumplido genuino. Incluso palabras tan simples como “qué corbata tan buena llevas” pueden ser un gesto de amor. Las palabras y acciones genuinamente amorosas pueden convertir a esta persona difícil en un amigo valioso.

Pergamino #3: Persevera hasta que tengas éxito

La vida tiene una manera de ponernos a prueba en miles de formas, haciendo de la perseverancia una estrategia clave para el éxito. También es clave para convertirse en un gran vendedor. El pergamino #3 nos dice que cada intento de venta es como un hacha golpeando un árbol poderoso. El primer, segundo y centésimo golpe pueden hacer poco o nada, pero si sigues balanceando el hacha, el árbol finalmente se caerá. Cerrarás la venta.

Cuando un cliente dice “no” a comprar tu producto, no lo veas como un fracaso. Reformule todos los fracasos como desafíos. Rechace el concepto de fracaso: cualquier cosa que pueda llamar fracaso puede etiquetarse fácilmente como un obstáculo o una experiencia de aprendizaje. Elimine palabras como "renunciar", "no puedo" y "sin esperanza" de su vocabulario. Un gran vendedor nunca se desanima por un "no" porque el "no" es solo un trampolín hacia el "sí".

Al mismo tiempo, recuerda también que la perseverancia requiere paciencia. El éxito rara vez llega al comienzo de un proyecto; generalmente viene después de superar varios obstáculos en el camino.

Ejemplo abreviado:

Incluso después de un día completo de escuchar "no" de compradores potenciales, un gran vendedor no se permite darse por vencido. Cuando esté cansado al final del día y quiera irse a casa, desafíese a hacer una llamada de ventas más. Cada llamada es un paso en el viaje para hacer una venta.

Pergamino #4: Tus Cualidades Únicas Te Hacen Valioso

Comprende que eres único en el mundo. Sí, hay 7600 millones de seres humanos en el planeta, pero solo usted tiene su propio conjunto individual de talentos, fortalezas y activos. Tenga confianza en esas cualidades únicas y sepa que tiene algo que dar al mundo que nadie más tiene. Trabaja para aumentar tu potencial único y recuerda que sobresaldrás siendo fiel a ti mismo.

Ejemplo abreviado:

Eres introvertido y siempre te has sentido un poco fuera de lugar entre tus colegas del departamento de ventas, que son extrovertidos parlanchines y rápidos. A menudo te preocupa que tu personalidad más tranquila te haga menos exitoso en las ventas. Pero dale la vuelta a eso: tu introversión puede ser tu mayor fortaleza. Muchos clientes confiarán en su naturaleza tranquila y seria y preferirán comprarle a usted que al estereotípico vendedor alegre. Escucha atentamente lo que quieren sus clientes en lugar de impulsar su agenda de ventas, y sus clientes valoran eso.

Pergamino #5: Tu tiempo es precioso

Apunta a hacer de cada día el mejor día de tu vida. El tiempo es un regalo raro y fugaz, así que oriente su mente hacia el presente y aprecie cada hora de cada día. No pospongas tus sueños procrastinando, reflexionando sobre el pasado o soñando despierto sobre el futuro. Vive bien ahora : el hoy es un regalo que, si lo desperdicias, nunca podrás recuperar. Todo lo que tienes es ahora, este momento, así que úsalo a tu favor.

Ejemplo abreviado:

Nunca dejes para mañana lo que podrías hacer hoy. Cada mañana, pregúntese qué es lo que más le importa hoy, qué se sentirá como un logro digno cuando termine el día. Tal vez sea apegarse a su nuevo régimen de alimentación saludable o hacer que su anciana madre se sienta bien en su cumpleaños. O tal vez finalmente esté reuniendo el coraje para hacer esa llamada de ventas que ha estado postergando. El tiempo tiene una forma de escaparse de nosotros, hoy será relegado a la historia en tan solo 24 horas, así que aproveche este día para su mejor ventaja.

Pergamino #6: Controla tus emociones a través de la acción positiva

Hágase cargo de sus emociones. Todos los días te despiertas con algún tipo de estado de ánimo, y probablemente sea diferente del estado de ánimo de ayer por la mañana o de anoche. Las emociones van y vienen. No se deje llevar por las turbulentas olas de su estado de ánimo ni sea esclavo de los caprichos de sus emociones. Puedes controlar tu estado de ánimo tomando acciones específicas.

Decide que harás tu propio clima interno. Aprenda qué desencadena sus emociones y tome medidas para controlar, aliviar o anular esos desencadenantes. Por ejemplo, cuando te sientas triste, comparte una broma con alguien. El pergamino #6 establece que las acciones combaten los estados de ánimo: "Si me siento incompetente, recordaré los éxitos del pasado" y "si me siento deprimido, cantaré".

Este pergamino también agrega una advertencia final: tenga en cuenta las emociones de otras personas. Entiende que las emociones humanas son como ruedas, girando constantemente. Cuando alguien no se está comportando bien, dale el beneficio de la duda; es posible que no haya aprendido a dominar sus emociones.

Ejemplo abreviado:

Cuando Sharon abre la bandeja de entrada de su correo electrónico y la encuentra llena de quejas de los clientes, se enfada y pierde la motivación para trabajar. Luego se siente terrible porque no es productiva y su estado de ánimo se hunde. Para combatir ese ciclo, decide tomar medidas: no revisará su bandeja de entrada hasta después de haber completado tres horas continuas de trabajo productivo por la mañana, lo que la hará sentir bien. Entonces puede abordar las quejas después del almuerzo sin dejar que la descarrilen.